Eine Landingpage ist eine gezielt für eine einzige Handlungsaufforderung gestaltete Webseite, auf der Besucher aus Werbeanzeigen, E-Mails oder Suchergebnissen „landen“.
Was bedeutet das?
Im Gegensatz zu einer normalen Website-Seite, die Navigation, Links und verschiedene Inhalte bietet, hat eine Landingpage ein einziges Ziel: den Besucher zu einer bestimmten Aktion zu bewegen. Diese Aktion wird als Conversion bezeichnet. Sie kann ein Kauf sein, das Ausfüllen eines Kontaktformulars, der Download eines Dokuments oder die Anmeldung zu einem Newsletter. Alles auf der Seite, von der Überschrift über Bilder bis zum Button, ist auf dieses eine Ziel ausgerichtet.
Typisch für Landingpages ist das Fehlen der normalen Website-Navigation. Das vermeidet Ablenkung und hält Besucher auf dem vorgesehenen Weg. Fachleute sprechen von einem „geschlossenen“ Design, bei dem der einzige sinnvolle Klick auf die gewünschte Aktion geht. Statt des Haupt-Menüs gibt es höchstens einen Link zurück zur Startseite im Logo.
Man unterscheidet zwischen Click-Through-Landingpages, die den Besucher durch mehrere Schritte führen, und Lead-Landingpages, die direkt ein Formular zeigen. Squeeze Pages sind eine besonders komprimierte Form: nur Überschrift, Versprechen und Opt-in-Formular, ohne Ablenkung.
Beispiel aus der Praxis
Sie schalten eine Google Ads-Anzeige für Ihre WordPress-Wartungsdienstleistung. Die Anzeige verspricht „WordPress-Wartung ab €9,50/Monat, Server in Deutschland“. Ein Klick führt nicht auf die allgemeine Startseite, sondern auf eine eigene Landingpage mit genau diesem Angebot. Dort steht die Kernbotschaft in der Überschrift, darunter drei Vorteile in knapper Form, eine Liste der enthaltenen Leistungen, Kundenstimmen als Vertrauenssignal und ein gut sichtbarer Kontakt-Button. Am Ende der Seite gibt es kein weiteres Menü, das den Besucher auf andere Seiten führen würde. Diese Fokussierung erhöht typischerweise die Conversion-Rate deutlich im Vergleich zu einer Weiterleitung auf die Startseite.
Tipp aus der Praxis
Passen Sie die Botschaft auf der Landingpage exakt an die Formulierung der Werbeanzeige an. Wenn eine Anzeige „WordPress-Notfallhilfe in 2 Stunden“ verspricht und die Landingpage von „professioneller Website-Betreuung“ spricht, entsteht eine Erwartungslücke. Besucher verlassen die Seite innerhalb weniger Sekunden. Man nennt das „Message Match“. Testen Sie verschiedene Überschriften gegeneinander (A/B-Test), um herauszufinden, welche Formulierung besser konvertiert. Auch die Länge der Seite hat Einfluss: Erklärungsbedürftige Produkte profitieren von längeren Seiten mit mehr Details, während einfache Angebote kurze Seiten bevorzugen.